近日，江蘇天馬集團(tuán)公布品牌藍(lán)步今年11月銷售戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)步全渠道11月銷售額突破198萬，較之10月環(huán)比增長104%，全平臺訂單數(shù)累計(jì)超過3萬筆，品牌再創(chuàng)新高！
當(dāng)新生代消費(fèi)需求開始改變，國貨品牌遍地開花，越來越多的品牌出現(xiàn)，讓人無從選擇。作為天馬集團(tuán)自建服裝品牌供應(yīng)鏈，藍(lán)步成立于2019年，主打鞋、服、配三大品類，以 “運(yùn)動(dòng)休閑” 作為品牌DNA的新興力量。
集團(tuán)通過流量扶持、精細(xì)化運(yùn)營、預(yù)售升級、趨勢品類推廣計(jì)劃等多項(xiàng)扶持舉措，助力藍(lán)步實(shí)現(xiàn)B、C端業(yè)務(wù)銷售全面爆發(fā)，各類業(yè)務(wù)、合作伙伴、品牌銷售增長比再創(chuàng)新紀(jì)錄。
在天馬11.11期間，由藍(lán)步所呈現(xiàn)出的銷售特點(diǎn)，分別是多類目銷售實(shí)現(xiàn)同比高增長；多渠道同頻共振銷售實(shí)現(xiàn)同比高增長；專業(yè)化團(tuán)購定制服務(wù)帶動(dòng)品牌高增長。
多類目運(yùn)動(dòng)品
藍(lán)步打造多元化運(yùn)動(dòng)場景
聚焦當(dāng)下，運(yùn)動(dòng)健身和戶外露營已然成為大眾日常生活的一個(gè)重要組成部分，越來越多人參與到跑步、射擊、飛盤、露營、騎行等運(yùn)動(dòng)戶外項(xiàng)目中，在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品選擇上，年輕消費(fèi)者的核心需求更加集中在品質(zhì)、專業(yè)、文化等屬性。
藍(lán)步以新運(yùn)動(dòng)國貨品牌為定位，正在天馬優(yōu)選上快速成長。
品牌對運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品功能的豐富性和運(yùn)動(dòng)場景的多元化進(jìn)行探索，圍繞各類健身運(yùn)動(dòng)場景，向不同年齡段人群提供運(yùn)動(dòng)鞋服及裝備，滿足不同用戶在不同場景下的多種需求，內(nèi)容涵蓋涵蓋運(yùn)動(dòng)鞋、服、配、網(wǎng)羽乒、器械等泛運(yùn)動(dòng)全品類。
以藍(lán)步?jīng)_鋒衣來說，功能的豐富性和場景的多元化驅(qū)動(dòng)了新消費(fèi)的增長，帶動(dòng)了沖鋒衣的品類升級，使得沖鋒衣加速出圈。
作為應(yīng)用于戶外的功能性服飾，藍(lán)步基于趨勢洞察，發(fā)力多場景多需求，聚焦沖鋒衣品類升級，推出了適合城市休閑、近郊戶外、硬核戶外多場景，融合設(shè)計(jì)、百搭、輕便多特點(diǎn)的沖鋒衣產(chǎn)品，全渠道暢銷大賣，銷售額翻倍式增長。
除了在產(chǎn)品品類上持續(xù)發(fā)力，產(chǎn)品質(zhì)量更是品牌競爭力的基礎(chǔ),為滿足產(chǎn)品品質(zhì)需求，藍(lán)步精選面料引進(jìn)二十多種加工工藝，在服飾上增加特有科技點(diǎn)，例如防風(fēng)防水沖鋒衣、防曬皮膚衣、防污T恤、抑菌云朵襪等，所有貨品均可提供面料質(zhì)檢報(bào)告。
藍(lán)步的工藝技術(shù)要求較為嚴(yán)格,并以數(shù)據(jù)化技術(shù)為背書,30多條生產(chǎn)流水線,生產(chǎn)機(jī)器1200多臺,實(shí)現(xiàn)最大程度標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。從紡織、定染、生產(chǎn)、印花、繡花，完整、嚴(yán)格的內(nèi)部質(zhì)量控制體系，最大程度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。
全渠道布局
藍(lán)步實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流
面對宏觀經(jīng)濟(jì)、市場環(huán)境、消費(fèi)需求的不斷變化，數(shù)字化、全渠道仍是未來所趨，如何通過全鏈路的數(shù)字化改造，提升核心運(yùn)營能力，驅(qū)動(dòng)商品、供應(yīng)鏈精細(xì)化運(yùn)營，從而實(shí)現(xiàn)線上線下融合的全渠道布局，亦是實(shí)體零售未來面臨的挑戰(zhàn)。
為此，藍(lán)步經(jīng)過不斷地拓展和完善，建立了覆蓋線上、線下的全渠道、立體化銷售體系，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流同時(shí)，也讓消費(fèi)者在選購運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品時(shí)倍感暖心。
線上，藍(lán)步滿足消費(fèi)者全場景、多渠道的消費(fèi)需求。品牌在天馬運(yùn)動(dòng)網(wǎng)、天貓、京東、小紅書以及其他電商平臺，搭建了完備的電商銷售網(wǎng)絡(luò)，提升數(shù)字化社群運(yùn)營能力。截止11月30日，藍(lán)步在天馬運(yùn)動(dòng)網(wǎng)的銷售環(huán)比增長率可達(dá)89.27%。
線下，藍(lán)步入駐全國各地INTERSPORT、幸運(yùn)葉子等線下實(shí)體店，不斷優(yōu)化商品及營銷，充分發(fā)揮數(shù)字化、供應(yīng)鏈能力，讓零售伙伴與消費(fèi)者得到專業(yè)服務(wù)。與此同時(shí)，藍(lán)步還積極拓展直播帶貨和團(tuán)購等新興渠道。在抖音、小紅書等新電商領(lǐng)域，藍(lán)步積極搭建直播矩陣，進(jìn)行內(nèi)容傳播和直播帶貨。
把握直播帶貨的發(fā)展趨勢，藍(lán)步還多次聯(lián)手頭部KOL直播帶貨，藍(lán)步皮膚衣、純棉T恤、帆布鞋、雪地靴、藍(lán)步1號等均在羅永浩、葉一茜、彩妝師Apple等眾多直播間出現(xiàn)過。在新電商領(lǐng)域的知名度逐步提升。
服務(wù)全鏈路發(fā)力
藍(lán)步推動(dòng)團(tuán)購定制專業(yè)化
團(tuán)購渠道的大需求量，更在一定程度上推動(dòng)了藍(lán)步的市場拓展。
藍(lán)步擁有完善的品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷及零售能力，在國內(nèi)擁有龐大的零售分銷網(wǎng)絡(luò)以及供應(yīng)鏈管理體系。品牌創(chuàng)意總監(jiān)SYMON Zhang，擁有超過15年豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，每季度開發(fā)300+款式500+SKU，無論是大宗現(xiàn)貨定制，還是小額開發(fā)定制，都能提供一對一專屬方案~
為支持客戶定制，藍(lán)步將休閑時(shí)尚元素和企業(yè)、機(jī)構(gòu)的文化和價(jià)值觀相融合，通過完善智能化生產(chǎn)體系，提升智能化、數(shù)字化水平，面向客戶端、供應(yīng)端、生產(chǎn)端、物流配送端的各環(huán)節(jié)，打造服裝智能化柔性定制供應(yīng)鏈。品牌服務(wù)保證，面對面直銷，專屬客服快速反應(yīng)，省去中間環(huán)節(jié)，穩(wěn)住工作節(jié)奏，直接面對終端客戶，簡化流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化。
藍(lán)步擁有完整的供應(yīng)鏈，從工廠到發(fā)貨快速反應(yīng)，從產(chǎn)品畫冊、寄樣、退換貨到產(chǎn)品質(zhì)量，四大政策全方位支持商家。
藍(lán)步用專業(yè)、高效的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和贊譽(yù)。與多家知名企業(yè)與機(jī)構(gòu)建立友好合作關(guān)系，如中國移動(dòng)、茵特體育、中國石油及多家銀行等
自品牌創(chuàng)建以來，藍(lán)步始終以最實(shí)在的價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)的商品和最專業(yè)的服務(wù)，推動(dòng)線上零售的地域、品類、人群滲透進(jìn)一步提升，加快線上線下融合步伐，促進(jìn)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式持續(xù)拓展。
未來，藍(lán)步將繼續(xù)深刻洞察當(dāng)代年輕人群的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)特征，將日常休閑與運(yùn)動(dòng)元素相結(jié)合，推出更多具有科技感、設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的產(chǎn)品，不斷突破傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝備的界限，全面滿足人們的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)熱情。
