近日，特步授權(quán)入駐天馬運(yùn)動，持續(xù)深化跑步生態(tài)圈,服務(wù)十萬專業(yè)運(yùn)動商家，推動全民健身運(yùn)動熱潮,為拓展全場景銷售渠道做強(qiáng)有力支撐。
作為跑者最喜愛的品牌之一，特步通過完善的跑步生態(tài)圈，涵蓋一流的跑步產(chǎn)品、馬拉松贊助、特步跑步俱樂部及特跑族會員，鞏固品牌在跑步領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。此次，特步入駐天馬運(yùn)動，基于平臺2000萬會員的覆蓋面，借助技術(shù)服務(wù)、倉儲物流服務(wù)等優(yōu)勢，精準(zhǔn)掌控終端銷售渠道，滿足馬達(dá)的多元化銷售需求，擴(kuò)大品牌在國內(nèi)運(yùn)動品市場的影響力。
當(dāng)大眾消費(fèi)心理日趨理性，“營銷為王”的時(shí)代已悄然落下帷幕，以消費(fèi)者需求為本、堅(jiān)守于科研創(chuàng)新一線的品牌，在歷經(jīng)市場洪流的沖刷后，才能穩(wěn)穩(wěn)立足，日漸壯大。特步，便是正向案例之一。
近年來，隨著《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》《體育強(qiáng)國建設(shè)綱要》等政策的陸續(xù)出臺，全民健身、科學(xué)運(yùn)動的氛圍愈加濃厚。在這其中，跑步仍是大眾追求健康生活、探尋美好足跡的主流方式之一。
3月19日，特步助力中國選手何杰、楊紹輝分別以2小時(shí)07分30秒與2小時(shí)07分49秒的成績，在無錫馬拉松賽上打破塵封15年之久的國內(nèi)賽事紀(jì)錄。
特步業(yè)績出圈并非偶然。得益于搶先聚焦跑步賽道，以跑鞋見長，用專業(yè)輻射大眾，多次榮獲全球跑鞋大獎(jiǎng)，助力49位選手拿下228個(gè)冠軍頭銜，成為消費(fèi)者認(rèn)知中“跑步專家”的運(yùn)動品牌。
2015年，特步建立運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室X-lab，立足于鞋、專業(yè)運(yùn)動員、大眾跑者三大方面的研究。
在X-Lab運(yùn)動科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的強(qiáng)勁加持下，特步成功構(gòu)建并完善動力巢、減震旋、氣能環(huán)、柔立方四大科技平臺，為旗下跑鞋產(chǎn)品研發(fā)賦予科技內(nèi)涵的同時(shí)，也為特步完善產(chǎn)品矩陣提供了源源動力。
品牌以“聚焦跑步賽道，通過不同品牌覆蓋不同購買力的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)跑者全覆蓋”為目標(biāo)，走出賽場，來到市場，面對消費(fèi)者，線下線上同步發(fā)力,拓展銷售場景，打造專屬跑者的狂歡party。
自特步入駐天馬運(yùn)動以來，雙方共同攜手，通過品牌終端優(yōu)勢資源服務(wù)做產(chǎn)品精細(xì)化，服務(wù)精細(xì)化，用戶精細(xì)化運(yùn)營，致力于降低和解決平臺數(shù)萬商家在傳統(tǒng)銷售模式下遇到的痛點(diǎn)，共同探索體育“X 新時(shí)代”。
特步，渠道布局深入滲透三四線城市，與其他頭部品牌形成差異化，成為中國運(yùn)動服飾領(lǐng)域最契合“大眾消費(fèi)市場擴(kuò)容”的品牌之一。
天馬運(yùn)動，依托多年沉淀的大數(shù)據(jù)，擁有超7萬名專業(yè)運(yùn)動商家，包含遍布全國的運(yùn)動跑團(tuán)、頭部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、央國企、政府工會等全渠道運(yùn)動商家，通過獨(dú)特的數(shù)字信息系統(tǒng)，助力上下游建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈，實(shí)現(xiàn)高效供需對接。當(dāng)商家有采購需求時(shí)，可通過動態(tài)庫存查詢，團(tuán)購專區(qū)、開放性求購、精選聯(lián)盟，預(yù)售下單等系統(tǒng)功能服務(wù)，掌握品牌一手資源，占據(jù)貨真與價(jià)優(yōu)的制高點(diǎn)。
按品類劃分，特步來自鞋履、服裝、配飾的收入比例分別為60%、38%及2%，鞋履依然是主要營收來源。
因此，天馬運(yùn)動以精細(xì)化運(yùn)營跑鞋為主，根據(jù)不同類型商家的銷售需求，提供期貨+翻單+專供三種貨品模式，新款SKU占比90%以上，更有限量款競速160X、競速260、減震旋等大熱IP。同時(shí)，通過平臺活動、會員中心、天馬論壇等服務(wù)賦能矩陣，為商家提供授權(quán)鏈路/包銷/返利/包郵/數(shù)據(jù)包/積分等政策扶持，主要客戶群體分為體育團(tuán)購、企事業(yè)單位采購、第三方平臺等。 隨著戰(zhàn)略合作的成功簽約，未來，雙方將在資源、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個(gè)方面強(qiáng)強(qiáng)攜手，不斷深化戰(zhàn)略合作，為馬達(dá)商家和終端消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
