今年618，隨著全民健身意識的提升，體育消費熱潮持續(xù)涌動，江蘇天馬集團(tuán)在極致性價比、海量品質(zhì)好物及全鏈路服務(wù)保障下，消費活力瞬間爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截止6月20日24點，集團(tuán)旗下幸運葉子運動等全網(wǎng)全渠道累計銷售較之去年同比增長15%，新平臺銷售同比增加148%，運動鞋服、戶外+專業(yè)運動裝備、體育健身等品類迎來全面增長。
今年的618活動時間為5月23日至6月20日，隨著高峰日落下帷幕，集團(tuán)安德瑪、XEXYMIX等品牌成交總戰(zhàn)績獲得亮眼性增長，涵蓋瑜伽服、訓(xùn)練服等多品類，是消費者甄選值得入手的體育健身大牌爆品。
618期間，天馬集團(tuán)聯(lián)合牧高笛、漢鼎等品牌，發(fā)布戶外爆款好物清單，涵蓋海量露營、垂釣熱賣好物，幫助消費者一站式購齊戶外裝備，相關(guān)品牌成交增長顯著。
今年618，集團(tuán)圍繞產(chǎn)品、價格、服務(wù)進(jìn)行了全方位加碼，打造更多線上線下融合的零售業(yè)態(tài)，持續(xù)為消費者的購物體驗保駕護(hù)航。
線上，幸運葉子結(jié)合天貓、京東、淘寶、抖音、小紅書等境內(nèi)外平臺上50多家店鋪推出滿減活動，通過打造必?fù)尡?、品類好物等，呈現(xiàn)諸多經(jīng)典產(chǎn)品和精彩福利。
618期間，集團(tuán)運動鞋服品牌銷售增速搶眼。數(shù)據(jù)顯示，安德瑪男子訓(xùn)練短袖憑借透氣干爽等特點進(jìn)入集團(tuán)運動健身類目熱銷品類榜，安德瑪品牌銷售同比增長802%。舒適耐穿、亞洲版型的XEXYMIX女士緊身服也成為瑜伽練習(xí)者的首選?；顒悠陂g，球類體育用品需求上揚(yáng)，其中，斯伯丁比賽籃球、籃球鞋等好物深受運動人士喜愛。此外，還有漢鼎路亞竿、臺釣竿等垂釣好物，也是天馬618期間的熱銷款。
線下，遍布全國的INTERSPORT、幸運葉子等實體店均推出消費折扣，不止是全場1-6折、超級爆品5折，還有會員消費返利等超值福利。
目前，直播帶貨呈現(xiàn)出新的趨勢，也展現(xiàn)出許多的亮點，成為了拉動消費、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的重要一環(huán)。
618期間，天馬同時在抖音、小紅書等新媒體平臺開展品牌好物直播，外部直播活動加強(qiáng)網(wǎng)紅達(dá)人帶貨頻次，借助達(dá)人影響力提升品牌聲量，形成多平臺直播矩陣，建立起品牌與年輕消費群體之間的緊密鏈接。結(jié)合數(shù)據(jù)反饋，天馬集團(tuán)直播類銷售數(shù)據(jù)實現(xiàn)同比117%的增長。
從今年“618”消費趨勢來看，用戶消費行為更加理性科學(xué)，品質(zhì)因素對消費決策的影響加大，“消費者對消費體驗、物流時效的要求也更高，天馬正持續(xù)加碼直播投入和服務(wù)建設(shè)?！敝辈ナ聵I(yè)部負(fù)責(zé)人仲達(dá)表示。
以門店直播為例，618期間,集團(tuán)以INTERSPORT、幸運葉子等線下實體店為支點，加碼店播運營生態(tài)的全方位支持，提供集購買咨詢、單品折扣、本地化服務(wù)于一體的服務(wù)體驗,從售前、售中、售后的全鏈路入手，給消費者帶來良好的消費體驗。
“現(xiàn)在的顧客更加注重運動體驗和感受的創(chuàng)新升級，天馬運動依托擁有龐大市場滲透率的大數(shù)據(jù)分析得出，安德瑪?shù)葘I(yè)運動品牌市場熱度將不斷提高，618期間，店鋪拓展了安德瑪和其他運動多品，整體銷售額獲得了顯著增長。”與天馬合作多年的店主陳先生如是說。
6月以來，天馬運動撮合了1.65億的運動品交易，同比增長29%。天馬運動通過后臺大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實時將一線銷售大數(shù)據(jù)反饋給上游廠家。一手牽起運動行業(yè)的制造企業(yè)，一手牽起下游的小微企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者，促進(jìn)全渠道、全鏈路供需調(diào)配和精準(zhǔn)對接，以數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，為十萬中小微企業(yè)插上騰飛之翼。
“面對618大促，在人力和利潤都無法滿足的情況下，天馬運動的大客戶經(jīng)理針對我的情況，和上游的資源部門進(jìn)行溝通，單款折扣降低，上架單個鏈接報名618活動，為店鋪引流，提升了店鋪的整體銷售?！笨蛻鬉先生表示。
618大促期間，為了應(yīng)對激增的運營任務(wù)，天馬運動以數(shù)字化優(yōu)勢和數(shù)據(jù)分析，深入了解消費者需求和市場趨勢，準(zhǔn)確預(yù)測商品需求、優(yōu)化采購和供應(yīng)鏈管理，為“馬達(dá)”提供更智慧化的運營解決方案。平臺通過自主研發(fā)的的一鍵上架功能，支持一鍵上架貨號達(dá)到了1.5萬個，目前已經(jīng)邀請70名“馬達(dá)”參與，客戶使用后上架銷量提升300%。
天馬運動在物流、倉儲、銷售等各個環(huán)節(jié)建立起網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，提升發(fā)貨時效。天馬云倉通過智能倉儲運營，為大促業(yè)務(wù)增長提供柔性的倉配一體化供應(yīng)鏈服務(wù)，全面保障商家大促期間量訂單的及時出庫與配送。
未來，天馬集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮“品類+運營+線下”的多重優(yōu)勢，攜手品牌合作伙伴深拓全渠道新零售的各個領(lǐng)域，實現(xiàn)對商家運營生態(tài)的全方位支持,為消費者提供集全場景、全品類于一體的優(yōu)質(zhì)消費體驗。
