一年一度的雙12已經(jīng)落下帷幕，江蘇天馬集團(tuán)在極致性價(jià)比、海量品質(zhì)好物及全鏈路服務(wù)保障下，消費(fèi)活力瞬間爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截止12月12日24點(diǎn)，集團(tuán)旗下幸運(yùn)葉子運(yùn)動(dòng)等全網(wǎng)全渠道累計(jì)銷售較之去年同比增長26%，直播銷售同比增加880%，唯品會(huì)平臺(tái)成交額同比增長130%，戶外、垂釣等新消費(fèi)風(fēng)口取得突破，相關(guān)品牌成交增長顯著。
01/消費(fèi)新趨勢(shì) 線上線下集中涌現(xiàn)
今年天馬雙12，集團(tuán)在線上、線下渠道均推出了商品優(yōu)惠和促銷措施來吸引消費(fèi)者。
線上，天馬自創(chuàng)品牌幸運(yùn)葉子結(jié)合天貓、京東、淘寶、蘇寧、抖音、小紅書等境內(nèi)外平臺(tái)上50多家店鋪推出滿減活動(dòng)，通過打造必?fù)尡贰⒋笈茊纹?、品類好物等，呈現(xiàn)諸多經(jīng)典產(chǎn)品和精彩福利。線下，INTERSPORT、幸運(yùn)葉子等實(shí)體店均推出消費(fèi)折扣，不止是全場1-6折、超級(jí)爆品5折，還有會(huì)員消費(fèi)返利等超值福利。
受冷空氣影響，羽絨服、沖鋒衣等保暖用品市場迎來爆發(fā)式采購潮，INTERSPORT全國直營店開啟雙旦活動(dòng)，以“雙旦嘉年華 嗨購享不?！睘橹黝}，推出全場棉羽系列七折福利，助力消費(fèi)者通過線上線下多種渠道集中“采暖”。結(jié)合數(shù)據(jù)反饋，棉羽品類銷售全渠道實(shí)現(xiàn)同比200%的增長。
除此之外，垂釣打破了中老年興趣愛好的tag,朝著年輕化、娛樂化和時(shí)尚化的趨勢(shì)發(fā)展。雙12期間，垂釣用具銷售快速增長，成交額同比增長100%！
02/直播引流 打造專業(yè)運(yùn)動(dòng)新主場
在今年的雙十一中，直播帶貨呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)，也展現(xiàn)出許多的亮點(diǎn)，成為了拉動(dòng)消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)的重要一環(huán)。雙12期間，天馬同時(shí)在抖音、天貓等新媒體平臺(tái)開展品牌好物直播，形成多平臺(tái)直播矩陣。
針對(duì)銷售業(yè)績突出的品牌，集團(tuán)加大各品牌直播時(shí)長，確保每日直播時(shí)長不低于16小時(shí)，各直播間多平臺(tái)矩陣式直播主題每日更新，覆蓋范圍廣泛，在活動(dòng)力度上結(jié)合雙十二活動(dòng)銜接雙旦節(jié)，推出滿99減10元活動(dòng)。外部直播活動(dòng)加強(qiáng)網(wǎng)紅達(dá)人帶貨頻次，與小愛嫲嫲、彩妝師Apple等進(jìn)行合作帶貨，借助達(dá)人影響力提升品牌聲量。
03/上下游鏈接 讓商家獲得確定性增長
“感謝天馬運(yùn)動(dòng)團(tuán)購平臺(tái)，面對(duì)目前流量向多平臺(tái)及多品牌分散的市場環(huán)境，天馬運(yùn)動(dòng)依托擁有龐大市場滲透率的大數(shù)據(jù)分析得出，小童市場和MLB等新興品牌市場熱度不斷提高，雙12期間，我們店鋪拓展了小童和其他運(yùn)動(dòng)多品，實(shí)現(xiàn)了整體銷售額的增長。”與天馬合作多年的店主陳先生如是說。
12月以來，天馬運(yùn)動(dòng)撮合了3600萬的運(yùn)動(dòng)品交易，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實(shí)時(shí)將一線銷售大數(shù)據(jù)反饋給上游廠家。一手牽起運(yùn)動(dòng)行業(yè)的制造企業(yè)，一手牽起下游的小微企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，打通供應(yīng)鏈，提高行業(yè)效率，為十萬中小微企業(yè)插上騰飛之翼。
天馬集團(tuán)在物流、倉儲(chǔ)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)建立起網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，進(jìn)行系統(tǒng)化分析、統(tǒng)一化管理，通過幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)智化升級(jí)，進(jìn)而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，為連云港市電商高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。未來，集團(tuán)也將繼續(xù)引領(lǐng)全民健身新風(fēng)尚，積極倡導(dǎo)健康的生活方式和生活理念，用更加專業(yè)化的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和周到貼心的服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)新選擇。
